当前位置:主页 > 产品中心 >
产品中心

大奖国际娱乐转型发展看民企]豆浆王的“九阳

时间:2017-12-04 来源:张大丽浏览次数:79

  18dj18大奖新网站《经济日报》记者对九阳股份有限公司的关注,那时候,九阳在山东济南的解放上租了个不大点的房子作为办公场所,怎么看都是一副不起眼的样子。22年后的今天,“小不点”已经长成了“大个子”——统计显示,目前,九阳的年销售额已突破70亿元;企业不仅引领家用和商用豆浆机的发展,还将业务领域扩展至厨房领域,产品涵盖20多个类别;九阳的产品现已覆盖全国,拥有400个经销商、超过25000个市场终端和20000名导购。

  从小到大,九阳的第一个10年就和一件事没完没了地“较劲”,那就是把豆浆机做成小家电中的重要品类。而且,伴随着国人健康生活的增强,九阳豆浆机也随之改变,从原来黄豆做豆浆,扩展到各种豆类五谷杂粮一起做。九阳公司总裁宁对记者说:“现在各种豆类和米类,红枣和花生都可以放进去做,我们不仅满足了中国人早餐喝豆浆的需求,还把大家对五谷养生的需求也满足了。”

  2014年,九阳成立20周年的时候,九阳第1亿个豆浆机用户诞生。“我们20多年做豆浆机,把1台豆浆机做好,这背后的体会就是只要产品好,消费者会买账的,消费者都明白得很,产品好不好其实自己心里最清楚,在这个方面我们的经验不仅用于豆浆机,也扩展到各个品类。我觉得,这就是工匠。”宁笑谈,“以前,老婆总调侃我,‘你就是个卖豆浆机的’,我还会不好意思。现在,我经常自己调侃自己,‘我就是一个卖豆浆机的’。我把豆浆机做好了,这是一件让我很自豪的事”。

  一直以来,九阳严格把控产品质量,产品的稳定性、安全性。在质量验证和实施过程中,通过样机试制、小批试产、中批试产、大量上市的流程进行产品验证和生产。产品测试过程中,严格执行“第三方管理制度和体系”的管理,各事业部配备有测试部,通过事业部“内部第三方”的测试后,进入公司级测试中心,最终送入国家级3C认证,完成产品上市前的全部测试。

  首先,在科研投入上,九阳毫不吝啬,公司每年以不低于销售额3%的研发投入支持公司科技创新,为研发一线提供强有力的资金保障。其次,非常重视人才的引进和培养,目前,九阳的科研团队已经超过了700人,并且还在不断招揽新的人才。第三,在科研的组织体系上,九阳搭建了研发体系,其中,九阳股份研究院的研究方向较为前沿,而其他两层研发体系则更为贴近产品线。这样的组织体系了九阳的研发既超前,领先于行业,又接地气,能够落地为产品。

  早在2013年,九阳就运用微博为一款面条机做了一次成功的营销推广活动。在这个叫“宝贝吃起来”的微博活动中,九阳选出了50位宝妈中的意见:她们关注母婴领域,有数十万的粉丝。通过50名达人在微博发声和与粉丝的互动,九阳花了不到10万元的活动经费,卖出了4000多台面条机,实现了300多万元的销售额。

  九阳品牌负责人说,社群里的用户有共同的爱好,有共同的愿景,所以能够交流并建立长久的互动关系。“根据对目标消费人群的锁定,九阳发现,这些人群热衷扎堆线上社区,最关注美食和母婴这两大分类的主流平台。尤其是当前拥有0-6岁婴幼儿的家庭,不仅消费能力较强,而且宝妈们最活跃,他们热衷于分享经验,讨论各种‘秘籍’,有着天然的兴趣和用户黏性。九阳提出了“泛社群”的运营策略。一方面,通过与主流线上社区的合作,培育社区圈自己的目标粉丝;另一方面,努力吸引所有平台上对九阳有认知和偏好的用户,将他们吸引到自己的平台上来,沉淀出优质的铁杆用户。目前,在九阳所合作的一众垂直社区中,已经有约30万的用户被“精准锁定”。

  “就用户调研、新产品、新产品试用而言,社群带来的价值和效果都远超传统做法。过去,做调研是市场部门的事,花费的时间长,数据也未必精准。而平台模式虽然需要花费时间和经济成本建设内容,但通过这种社互的方式,用户的意见可以直达工程师,对产品端的研发产生作用力,这是我们看重社群最重要的理由。”这位品牌负责人说。

  项目初期,九阳先在宝宝树平台调研了妈妈的育儿需求,有上万个妈妈参与了需求讨论。根据收集到的需求,九阳做出一些可选功能、材质、颜色等,邀请了一些活跃度较高的宝妈用户深度参与,帮助九阳进行选择。最终,一个响应了绝大多数用户需求的产品——瓷宝煲诞生了,这也可以说是由万千宝妈亲身参与定制的作品。

本文标签: